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第2583章 要不AA吧？（第1页）

林海不慌不忙：“抚川二类工业用地的价格，是抚川市政府在2010年制定的，依据是《全国工业用地出让最低标准》和省办公厅引发的《关于深化工业用地市场化配置改革的若干措施》，绝对是有法可依，每平方米641元的价格，在全省的二类工业用地中，也属中游价格，实际上，按照该地块的位置，还是可以更高一档的。至于连山的东湾新港嘛，我不了解具体情况，不便发表评论。”

赵庆略微思忖片刻：“林主任，你对连山不了解，但省城总该了解吧，同为m2土地，但省城的开价才每平米580元，而且还打了三折。”

林海笑着道：“首先啊，关于三折的说法，只是你们单方面宣称的，省城方面从来就没承认过，其次，我们也了解了，省城给你们提供的地块距离主城区将近60公里，那地价当然便宜啊，可真要把厂区设在那儿，职工每天的通勤就是个大问题。所以啊，便宜有便宜的道理，贵有贵的原因。”

赵庆呵呵一笑：“看来，林主任还是做了很详细的功课啊，距离主城区60公里的那块地确实有，但被我们直接pass掉了呀，道理明摆着，如果是那样，我们直接把新厂设在青州不就完了嘛，青州的陈书记早就打电话承诺，只要新厂落户青州，土地直接免费送。”

林海点了点头：“这个我也相信，不过，青州的问题在于经济不够活跃，而且是一座山城，周边配套工业体系不够完善，所以，如果我是北方的决策者，就算白送土地，也不会选择青州的。”

“你的意思是，除了抚川，哪个都不成呗。”陈牧云微笑着插了句。

“那倒不至于，但是，北方汽车投资上百亿的项目，总不能光看地价吧？”林海正色道：“果真如此，那未免也小家子气了，和这么大手笔的投资不匹配啊。”

陈牧云想了想：“我们当然不仅仅是看地价，但是，成本核算也是要考虑的呀，在同等条件之下，当然是地价越便宜越好。”

“别的省份不敢说，但在本省，抚川的经济条件和市场活跃度是没有对手的，包括省城，咱们可以拿商品房的房价做个参照，就一目了然了呀，省城的商品房均价才6000多元，最好的地段，也不过一万三四千，而抚川的均价7700多，核心地段的房价在两万元左右，难道这还不足以说明问题嘛？”

“我们谈的是工业用地，和商业用地是两回事。”赵庆说道。

“工业用地的价格高低取决于工业配套体系的完整度。”林海不慌不忙的说道：“我们做过调查，目前为北方汽车提供配套的生产厂家中，本省企业占百分之四十左右，而这百分之四十的本省配套企业中，有百分之七十以上都集中在抚川和东辽，如果新厂落地抚川，至少这些企业的运输和仓储成本可以降低三成左右，这既是你们的利润，也是我们的优势嘛！”

陈牧云和赵庆互相对视了眼，多少感觉有些意外。

显然，他们对林海的功课做的如此详细，是没有想到的，一时有些不知所措了。

赵庆思忖片刻，叹了口气说道：“林主任说得非常有道理，不过，贵市提出的价格明显超出了我们的心理预期，如果在这个问题上一点没有商量的余地，那谈判就无法进行下去了。”

林海呵呵一笑：“赵总，你要这么说，那昨天晚上的招待费，咱们可要AA制了呀。”

这当然是开玩笑，而且效果还是不错的，大家都哄堂大笑，剑拔弩张的气氛倒是缓解了许多。

笑过之后，工作人员给大家倒水，并端上些水果和小点心。林海则起身招呼众人享用，为了献殷勤，他还主动把几颗山竹送到了陈牧云的面前。

“陈总，这山竹很新鲜的，你尝尝。”他笑着道。

陈牧云白了他一眼，嗔道：“这个不会也AA吧？”

“不，这个我请客。”林海笑着道。

陈牧云哼了声：“怪不得都说你是拦路打劫的专业户，我起初还不相信，今天算是领教了。”

“陈总，不是我要拦路打劫，关键这土地是国家的，我怎么敢送人情呢，要是我个人的东西，那只要你开口，我一律免费送。”

陈牧云抿着嘴笑了：“少来这套，没人让你送人情，但是谈判嘛，你总不能一点让步都没有呀，我可警告你，如果你再跟个铁公鸡似的，一毛不拔，谈判可真要破裂了呀，这年头，好闺女还愁嫁不出去呀，真拿自己当钻石王老五了是嘛！”

林海连连点头：“我知道了，我不是王老五，我是王老六。”

“别耍贫嘴，林主任，我现在代表的是盛世和北方，没跟你开玩笑，以抚川目前的诚意，是很难达成合作的。”陈牧云正色道。

林海想了想：“好吧，那我建议，谈判暂停，我们需要开会研究下。另外，也要请示下领导。”

此举也在正常范围之内，如此重要的商业谈判，不可能一蹴而就，反复拉扯，折腾几个来回是常有的事。

陈牧云表示同意。

于是，林海率领众人退出了会议室，到了隔壁的房间开会研究对策。

大家落座之后，却一言不发，只是坐在沙发上摆弄手机，众人也不知道他什么意思，只好在一旁默默等候，过了十多分钟，老焦有点沉不住气了，小心翼翼的问道：“林市长，接下来你怎么打算？”

“没打算。”林海头也不抬的道。

一句话把几个人搞懵了：“那咱们研究什么？”

“没什么可研究的，耗他一个小时再说呗，你要没事干，就睡会觉吧，眼圈都黑了。”林海笑着道。

老焦几个人互相看着，面面相觑，不知道他葫芦里卖的什么药，有心多问几句，可见他低着头自顾自的摆弄手机，也只好把话咽了回去。

时间一分一秒过着，转眼半个多小时了，还真有人斜靠在沙发上睡着了。

突然林海的手机哇哇的响了起来，清脆的铃声把大家吓了一跳，睡着的也纷纷睁开眼睛。可他却没有马上接听，只是看着电话屏幕出神。

来电话的居然是二肥。